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《中国家装行业进入整装时代》
发布时间:2017-06-03 15:49:27  阅读数:2876    来源:原创    作者:创艺装饰
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        2017年,是中国家装行业整装元年。从这一年开始,中国会有越来越多的家装企业试水整装。当中国97%以上的企业还在半包阶段的时候,有些企业已经迈过全包,全案两道坎,剑指整装。


        鉴于中国家装行业没有统一说法,先做一下名词解释。中国家装企业模式一共有以下这些:清包、半包、全包、全案、整装。这些模式用一个比较简单的理解方式,虽然不全面,但是容易界定,就是按材料来分。清包就是马路游击队玩法,装修业主购买所有的材料,包括辅材诸如黄沙、水泥都要买。半包,装修公司包辅材,比如各种管线胶水啥的。全包,装修公司除了辅材,还包瓷砖、木地板、洁具、吊顶等主材。全案,装修公司除了辅材主材外,还包括软装的家具、灯、窗帘等。整装,装修公司除了包辅材主材软装外,还包括家电和其他家居用品。以上说法不全面,但容易理解。

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        关于整装,行业又有不同叫法,比如全屋定制,比如豪装工厂店,比如全屋装,拎包装等等。博洛尼喜欢把整装叫全屋定制,这样的说法还有实创的“完美家装”,业之峰的“全包圆”。成都生活家用拎包装这个说法。杭州铭品装饰用“全屋装”,还起了一个品牌叫25度,人在25度环境里比较舒适。常说的土狼型企业,把整装叫豪装工厂店,代表企业有天地和和龙头等。如今,中国家装行业基本上没人叫互联网家装了,这个太LOW,再叫互联网家装都不好意思。现在大家喜欢叫整装,加入中国整装混战军团的,除了以上这些企业,还有乐豪斯、松鼠家、绿色家和塞纳春天等等。


        去年上半年,有装饰公司在探讨,说我们这个城市装修业主没有做整装的习惯,都是自己买材料,整装没戏。一年了,现在这个说法很少再听到了,更多的半包装企表示忧虑,如果说互联网家装是“狼来了”,那么这次整装企业是“虎来了”。


        互联网家装很多时候是个概念,这些互联网家装企业擅长炒作,擅长网络营销,经常听到的行业评价是互联网家装企业不擅长落地和交付,所以没有什么好怕的。但是,面对整装企业,嘿嘿,这个说法就有点站不住脚。整装企业比较擅长的是整大店,材料整合,保留了炒作概念,还有,传统装企转型过来的都比较擅长交付。

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        整装企业为啥要用大店?不用大店,那些材料体验放哪里?所以,整装企业基本上都有大店,少则3000方、5000方,多则一万方、三万方、五万方。到达五万方大店,基本上就是红星美凯龙的标准面积。顺便说一下,整装大店的崛起,意味着像红星、居然这样的材料卖场更快地走向衰败。除了放材料体验区,整装企业为什么要用大店?第二个答案不是开个大店吓唬人,是为了引流。如今,随着国家对信息犯罪的打击,买个50条名单都能判刑,没法做电话营销了,那么装修公司从哪里找装修业主。一个是网络营销,一个是开个大店,守株待兔。在一个城市,这么大店,过路的人一定会看到。


        整装企业用大店的第三个理由是——企业品牌形象。开这么大店的装修企业,一般比较靠谱,不会随便跑路。开这么大店的企业一般有实力,服务客户相应也比较好。装修这个行当,是低频高价。平常眼里根本没有装修公司,记不住一个品牌,等到装修了,谁先进入他的视线,装修业主就找谁。看见,是因为想看见。当天地和这种土狼企业在全国许多城市狂轰滥炸广告的时候,中国装企老板突然恍然大悟,哦,广告在我们这个行业是有效的。

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        为什么整装会成为行业未来趋势?原因是和消费人群的观念发生变化有关。随着85后、90后进入买房大军,这些年轻人喜欢省事,在装修上操心越少越好,有时间还不如打游戏泡吧了。中国家装行业喊了多年的省时省心省力省钱,首先次在整装模式上真正落地。100平方房子,含38件家具,9套家电,才13.8万,看起来多便宜啊。房子拎包入住,房子里啥都有,这个可以有。


        干整装容易吗?为什么中国97%的家装企业还是半包,他们不想变成全包企业吗,更不要说成为整装企业。这里面有太多的门槛。如果一个家装企业控制不了设计师,管理不好项目经理,就很难做全包。如果一个企业供应链不完善,如果一个企业没有信息化支撑,也干不了整装。成为一个整装企业,面临三座大山要翻越,首先管理和信息化,第二供应链,第三人和钱。


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